هادی بلاگ

یادمان باشد برای درس گرفتن و درس دادن به دنیا آمده ایم نه برای تکرار اشتباهات گذشتگان

هادی بلاگ

هادی اکبری
هادی بلاگ یادمان باشد برای درس گرفتن و درس دادن به دنیا آمده ایم نه برای تکرار اشتباهات گذشتگان

فونت زيبا سازفونت زيبا سازفونت زيبا سازفونت زيبا سازفونت زيبا سازفونت زيبا سازفونت زيبا ساز

لطفا از تمام مطالب دیدن فرمایید.

چگونه یک فروشنده خوب باشیم؟



1. روانشناسی فروش:

چگونه فکر کنید تا بتوانید در فروش، خلاقیت، نوآوری و واکنش های فی البداهه داشته باشید؟

به عنوان یک فروشنده، چگونه حوزه ی عملکرد خود را تعیین کنید و سر و سامان دهید؟

چگونه میتوان در فروشندگان ایجاد حس مسئولیت پذیری مداوم و بلندمدت نمود؟

فروشندگان موفق چگونه برنامه ریزی و زمان خود را مدیریت میکنند؟

فروشندگان موفق چگونه می اندیشند و چطور عمل میکنند؟

 

2. معرفی محصول:

روشهای هماهنگی کالا و سود و مزایای حاصل از آن با نیازها و شرایط مشتری

شیوه های توضیح و تشریح کالا به شکل مؤثر

اطلاعات مورد نیاز فروشنده، قبل، حین فروش و پس از آن

 

3. جذب و نگهداری مشتری:

شیوه های "تولید" و افزایش مشتری وفادار و سودآفرین

روش های اصولی و مؤثر جذب مشتری های راحت

تکنیک های افزایش ِجلب رضایت مشتری

ایجاد حس اعتماد و اطمینان در مشتری

 

4. فنون مذاکره و برقراری ارتباط مؤثر:

چگونگی بکارگیری سؤالات مناسب و کاربردی برای موفقیت در فرآیند فروش تا دریافت نتیجه مطلوب

نحوه ی انتخاب و بهره برداری از کانال های ارتباطی مؤثر با مخاطب (شنوایی، بینایی، لامسه و…)

شیوه های هماهنگ سازی خود با دو بخش احساسی و منطقی مشتری

مهارت های برخورد مؤثر در مقابله با سؤالات و اعتراضات مطرح شده

فروش از طریق نقش پذیری در سه حوزه (دوست، مشاوره و مربی)

شناخت زبان بدن و هماهنگی با آن در رفتار خود و رفتار مخاطب

بکارگیریِ صحیح از صوت و لحن صدا در مذاکره و فروش

شیوه های جذب امتیازات بیشتر و پیروزی در مذاکرات

روش های برقراریِ ارتباط مطلوب و هدف دار با مشتری

روشهای درست گوش کردن و بهره بردن از آن

شیوه های تأثیر گذاشتن بر ذهن مشتری

شیوه های گفتگوی مؤثر در فرآیند فروش

اصول، فنون و هنر مذاکره در فروش

 

5. فروش:

          شیوه های قطعی کردن فرآیند فروش و ترغیب مشتری به تسویه ی مالی خرید انجام شده

          آشنایی با قوانین طلایی فروشندگان بین المللی حرفه ای و بکارگیری آنها

          الگوی کاربردیِ شروع و نهایی کردنِ فروش

تکنیک های پیگیری مؤثر و نتیجه بخش

تکنیک های افزایش فروش

 

6. مدیریت درآمد و صرفه جویی در هزینه ها:

تبدیل و تعدیل هزینه های اجباری به هزینه های اختیاری (از طریق بهینه سازی فرآیندهای هزینه آور)

بهره برداری بیشتر و مؤثرتر از سرمایه های راکد و بدونِ بازدهی یا سرمایه های کم کارکرد (کم بازده)

کاهش هزینه ها با حداقل ریسک برای تولید، سودآفرینی و فروش

افزایش و بهینه سازی حداکثری سودآوری

تکنیکهای افزایش درآمد و سودآوری



موضوعات مرتبط: خـــبـرنـامـه وبــلاگ ، اخـبـار تـکـنـولـوژی
برچسب‌ها: چگونه فروش را افزایش دهیم , بازاریابی , بیزنس , بیزینس , پلن فروش

تاريخ : شنبه 2 شهریور1392 | 1:38 قبل از ظهر | نویسنده : هادی اکبری |
لطفا از دیگر مطالب نیز دیدن فرمایید
        مطالب قدیمی‌تر >>


.: Weblog Themes By SlideTheme :.